40-80% harga pokok penjualan (Cost of Goods Sold) adalah biaya material yang disediakan oleh pemasok. Terdapat ketergantungan tinggi antara perusahaan dengan pemasok (Supplier) sehingga perlu adanya pengelolaan hubungan kerja sama yang baik dalam Developing Partnership with Suppliers. Hubungan baik ini dapat menguntungkan kedua sisi dalam memaksimalkan daya saing di pasar.
Saat ini, persaingan tidak lagi terjadi antar perusahaan saja, tetapi antar Supply Chain, rangkaian rantai pemasok sampai dengan pelanggan akhir. Oleh karena itu, upaya peningkatan patut terjadi pada seluruh unsur dari Supply Chain.
Bila Supplier Partnership Program ini berhasil meningkatkan kinerja pemasok, hasilnya pun akan berdampak positif pada peningkatan kinerja perusahaan secara signifikan.
