Negotiation Skills merupakan kemampuan yang sangat dibutuhkan di tengah ketidakpastian pasar, fluktuasi harga material, kesulitan mendapatkan bahan baku serta meningkatnya tekanan untuk menciptakan efisiensi dan ketahanan supply chain. Peran Professional Buyer kini menjadi semakin krusial. Bukan hanya sekadar membeli, namun juga memastikan value terbaik bagi perusahaan melalui kemitraan yang kuat, taktik yang cerdas, dan pengambilan keputusan yang tepat.
Salah satu kemampuan yang paling melekat kepada seorang Buyer adalah kemampuan negosiasi. Ini bukan lagi sekadar soft skill, namun sudah merupakan survival skill. Baik saat menghadapi supplier strategis, menekan cost tanpa merusak hubungan, maupun membangun win-win agreement di tengah situasi kompleks – semua membutuhkan kemampuan negosiasi yang baik, seperti strateginya, taktik, empati dan ketajaman analisis.
Dalam Public Training ini, Anda akan:
- Memahami konsep inti negosiasi yang efektif
- Menganalisis posisi Anda dan supplier melalui Supplier Market Analysis
- Membangun interpersonal skill untuk menghadapi berbagai tipe lawan negosiasi
Mengenali dan mengaplikasikan berbagai taktik negosiasi yang relevan
Berlatih langsung dalam sesi role play yang dirancang menyerupai situasi nyata
Pelatihan ini dirancang secara praktikal dan aplikatif, menggabungkan teori, diskusi kasus, dan simulasi, agar Anda siap menghadapi berbagai dinamika dalam dunia procurement dengan lebih percaya diri dan profesional.
Program Target
- Memahami prinsip dasar dan proses negosiasi bisnis dalam konteks purchasing profesional secara sistematis dan aplikatif.
- Menganalisis kekuatan posisi Buyer maupun Supplier melalui pendekatan Supplier Market Analysis dan Buyer-Supplier Relationship.
- Mengembangkan strategi dan taktik negosiasi yang tepat berdasarkan karakter lawan negosiasi, kondisi pasar, dan objektif bisnis jangka panjang.
- Mengidentifikasi batas negosiasi dengan kerangka negosiasi untuk mengambil keputusan yang menguntungkan tanpa mengorbankan hubungan kemitraan.
- Meningkatkan keterampilan interpersonal dan komunikasi persuasif yang dibutuhkan untuk membangun kepercayaan dan menghasilkan kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Berlatih secara langsung melalui simulasi dan role play guna memperkuat kepercayaan diri dalam menghadapi berbagai situasi negosiasi, baik secara langsung (offline) maupun virtual (online).
Outline of the Negotiation Skills for Purchasing Training Program
DAY 1
- Konsep Dasar Negosiasi
- Negotiation behaviour
- Negotiation mindset
- Supplier Market Analysis
- Buyer Supplier Relationship
- Kerangka dasar negosiasi (ZOPA, BATNA)
DAY 2
- Memahami diri dan orang lain di dalam bernegosiasi
- Mempelajari strategi dan jenis-jenis Taktik negosiasi sebagai seorang Buyer
- Keterampilan interpersonal dalam negosiasi
- Latihan negosiasi: Buyer, Seller, Observer
- Evaluasi proses negosiasi
- Rencana Tindak Lanjut penerapan
Program Methods
Interactive Lecture
Diskusi Kelompok
Simulasi & Studi Kasus
Interactive Quiz
Role Play
This Training is Made for:
- Supervisor
- Manager
- Senior Manager
- Purchasing Professionals
- Operational yang Bermitra dengan Supplier
Septa Tiar Zulfikar
Berpengalaman lebih dari 17 tahun sebagai praktisi maupun konsultan yang telah membantu berbagai perusahaan nasional dan multinasional dari berbagai bidang industri untuk meningkatkan efisiensi dan kesuksesan secara signifikan melalui spesialisasinya dalam bidang negosiasi, pengadaan, supply chain dan continuous improvement.
